Język skutecznego wywierania wpływu na ludzi - warsztat psychologiczny
Cel szkolenia
Celem warsztatu jest nauczenie się rozpoznawania i stosowania takich struktur językowych, które pozwalają trafić do każdego klienta i osiągnąć zamierzony rezultat.
W trakcie warsztatu nauczysz się:
- budować dobry kontakt,
- rozpoznawać poprzez język wewnętrzne doświadczenia ludzi,
- przekonywać innych w sposób w jaki lubią być przekonywani,
- mówić do ludzi w ich własnym języku,
- stosować takie struktury lingwistyczne, które w elegancki i nieinwazyjny sposób poprowadzą cię do założonego rezultatu,
- wytwarzać w przewidywalny i powtarzalny sposób takie rezultaty jakie chcesz osiągnąć,
- być elastycznym w kontakcie z innymi i z sobą.
Uczestnicy
Szkolenie przeznaczone jest dla sprzedawców, menedżerów, a także dla osób, których narzędziem pracy jest język, np. pedagogów czy terapeutów.
Program
1. Język jako system reprezentujący model doświadczania świata przez człowieka.
2. Wywieranie wpływu na samego siebie czyli co i jak do siebie mówimy.
3. Niewerbalne i werbalne techniki budowania dobrego kontaktu jako podstawa wywierania wpływu na ludzi, omówienie tematu.
4. Siła sugestii czyli jak struktura używanego języka wpływa na kreowanie doświadczeń.
5. Złożone konstrukcje lingwistyczne stosowane w wywieraniu wpływu na doświadczenia i zachowania ludzi.
a) Implikacje, przykłady i stosowanie
b) Zastosowanie pytań zamkniętych i otwartych , omówienie jak i kiedy je stosować. Pułapka pytań "dlaczego" i jak ją ominąć.
c) Presupozycje, czym są, w jaki sposób działają i jak można je zastosować, by w sposób elegancki wywierać wpływ na innych.
- presupozycje na temat świadomości (uświadamiać sobie, zdawać sprawę..)szczegółowe omówienie zasad konstruowania i ich wykorzystanie,
- presupozycje pozornego wyboru ( możesz to albo to?/ jak i kiedy stosować),
- presupozycje na temat czasu (zanim, przed, po),
- presupozycje z liczebnikami porządkowymi (pierwszy, kolejny),
- spiętrzanie presupozycji jako sposób na proste i eleganckie dotarcie do celu. funkcje tej konstrukcji i jej zastosowanie w marketingu,
d) Cytaty, porównania i metafory jako skuteczne narzędzia sugestii. Mechanizmy działania tych struktur, ich istota i zasady konstruowania.
- cytowanie innych i samego siebie, czemu to służy,
- zastosowanie porównań w wywieraniu wpływu,
- metafora jako potężne narzędzie w wywieraniu wpływu na innych. Jak człowiek reaguje na metafory i w jaki sposób pod jej wpływem powstają zmiany?
6. Zastosowanie języka w wywieraniu wpływu na innych - podsumowanie treningu. Pytania, refleksje, inne zastosowania, przydatność w różnych dziedzinach życia.
7. Zakończenie treningu w formie indywidualnych prezentacji poszczególnych uczestników szkolenia.
Metody
Zajęcia prowadzone metodami aktywnymi. Uczestnicy ćwiczą poszczególne techniki i procedury w małych grupach. Wykład jest zaprezentowaniem teorii i jednocześnie przedstawieniem technik . Trener demonstruje przebieg ćwiczenia z wybraną z grupy osobą.
Psycholog i certyfikowany trener neurolingwistycznego programowania. Specjalizuje się w komunikacji interpersonalnej, NLP i asertywności.
Skontaktuj się z nami, jeśli chciałbyś przeprowadzić podobne szkolenie dostosowane do warunków panujących w Twojej firmie/instytucji.
Potraktujemy interesujący Państwa program jako oś programu szkolenia.
Szkolenie można połączyć z innymi aktywnościami wpływającymi na efektywność pracy.
Jeżeli chcesz, abyśmy zrealizowali to szkolenie w innym terminie lub w innej lokalizacji - wypełnij krótki formularz.
Postaramy się dobrać datę i miejsce w najbardziej optymalny sposób.
Nowe terminy i miejsca będą ogłaszane na bieżąco na podstawie Państwa sugestii.
Terminy szkoleń otwartych opartych o ten program:
Artykuły z kategorii tego programu:
